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最近大益茶社區(qū)里看到不少藏家都在談要讓大益茶的價(jià)格從感性回歸理性，這樣市場才會健康有序地發(fā)展。話說得可太對了，如果早幾個(gè)月這樣的聲音能多一點(diǎn)，市場的情況一定會樂觀許多。好在當(dāng)下已經(jīng)有了這樣的聲音，那么距離解決現(xiàn)實(shí)中的諸多問題又更近了一步。

(相關(guān)資料圖)

對于活躍于芳村市場的藏家們來說感性與理性就像是“薛定諤的貓”，它不光是不同藏家意見不一致的表現(xiàn)，即便對于同一藏家來說，放在不同的時(shí)期他的觀點(diǎn)都會自相矛盾，那種昨天“小甜甜”今日“牛夫人”的橋段都快成了芳村日常。

“薛定諤的大益茶價(jià)”背后是芳村市場復(fù)雜心理的直觀表象。這是一種很難用三言兩語說清楚的心理現(xiàn)象，舉例來說一名在芳村市場混跡多年的老藏家，通過不斷的對話，你就很容易從他身上看到以下特質(zhì)：

在他/她的內(nèi)心深處，很愿意花數(shù)年乃至數(shù)十年去收藏自己喜歡的大益茶，但他/她又很難拒絕短期高收益的誘惑。在這種心態(tài)下，就會產(chǎn)生一個(gè)口頭價(jià)格一個(gè)心理價(jià)格。前者是藏家們經(jīng)常掛在嘴邊的東西，至于后者除非關(guān)系好到一定程度的親朋好友，否則他們絕對不會輕易道出。

在這樣的心態(tài)下，芳村藏家之間并不能做到開誠布公，在短期高收益的驅(qū)使下，會不斷地堆高當(dāng)下最熱門的大益茶。一旦這一輪行情結(jié)束，他們又會因?yàn)閷?shí)際價(jià)格與心理價(jià)格的巨大落差而選擇拋售，然后就引發(fā)了一系列大家不想看到的情況。

當(dāng)有人開始呼吁讓大益茶回歸理性，首先得從芳村市場內(nèi)部達(dá)成共識。雖然不追求所有人都能形成統(tǒng)一的意見，但是也得做到大多數(shù)人意見的統(tǒng)一。將市場熱度比較高的大益茶挑出來，將其反饋給大益集團(tuán)。再由大益集團(tuán)牽頭，選擇有影響力的專賣店店長以及有影響力的藏家。大家坐在一起好好聊聊，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)前的市場環(huán)境，看能不能制定出一些能為市場造勢的活動，然后三方一起發(fā)力，把藏家期望中的大益茶的行情送入正軌，以局部的復(fù)蘇來促進(jìn)整體的復(fù)蘇。

大益茶市之所以能夠走到今天，就是因?yàn)檫^去的藏家們能夠心往一處想，力往一處使。88青也好，班章大白菜也罷，大家之所以愿意花大價(jià)錢買入并收藏，就是因?yàn)樵谑袌鲋姓J(rèn)可了它們的價(jià)值。這種認(rèn)可并非一朝一夕所能養(yǎng)成，而是老藏家們通過不斷地交流，愿意把自己的心里話說出來，并且能夠通過對這些茶的不斷品飲與分享，最終形成的市場共識。正因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著，才保持了88青與班章大白菜旺盛的生命力。

反觀現(xiàn)在的大益茶，若從品質(zhì)來說，現(xiàn)在的許多大益茶都有著88青、班章大白菜般的潛力，市場前期表現(xiàn)也很不錯(cuò)，可就是后繼乏力，趕上行情不好的時(shí)候，竟然還能夠上演“飛流直下三千尺”的離譜戲碼。究其原因就是藏家們對茶只能保持很短時(shí)間的熱度，現(xiàn)在芳村對大益茶的態(tài)度要說是“熊瞎子掰苞米”的確有些過分，但喜新厭舊應(yīng)該不足為過吧。而這種態(tài)度的出現(xiàn)，就是理性與感性兩者之間的心理落差，使芳村的藏家們更愿意去追求高爆發(fā)的新茶。

短期“牛”不叫“牛”，長期“牛”才是真的“牛”。想要讓大益茶市處于長期牛的狀態(tài)，芳村內(nèi)部意見能否統(tǒng)一很關(guān)鍵。

責(zé)編：婉君

來源：大益行情網(wǎng)編輯部